En este artículo entregaremos algunos consejos y sugerencias acerca del SEO o posicionamiento web, sobre todo para el Google, por ser quien se lleva más del 70% de las búsquedas locales.

Las Palabras clave

Elegir las palabras claves adecuadas es el nombre del juego. Si aún no lo ha descubierto existe una muy útil Herramienta para palabras clave que Google facilita gratuitamente. En ella podrá consultar la palabra y/o frase que está pensando sería la ideal para vender sus productos y/o servicios.

Verificar las palabras claves y el tráfico que dichas palabras generan, son parte del estudio inicial que se debe realizar del mercado en el cual participaremos, verificando el nivel de competencia de dichas palabras y las intenciones de compra de dichos conceptos. Es importante destacar que mientras más competitiva sea la palabra o frase elegida, más difícil será alcanzar un buen posicionamiento en Google.

Muchas veces al elegir un término o palabra clave, es importante evaluar bien la cantidad de personas que podrán acceder a sus páginas web, si se eligen términos menos competitivos, es probable que igual sea de interés para su negocio, e ir paulatinamente accediendo a mercados más competitivos y complejos desde el punto de vista del SEO.

Los Destacados

El texto de las frases o palabras clave escríbalas en negrita. Esto les informará a los motores de búsqueda que estas palabras son importantes y por ende le dará mayor relevancia.

Seguiremos en los próximos artículos entregando otros factores importantes a destacar cuando nos posicionamos en google o en otros buscadores.

Si existe, y es factible realizarlo de varias formas, pero no siempre las empresas lo consideran como un elemento más de su Mix de Marketing. En efecto, las dos técnicas más difundidas y conocidas son el SEM y el SEO, Search Engine Marketing y Search Engine Optimization respectivamente.

El SEO es también conocido como el posicionamiento web, o el posicionar una web en Google, Yahoo, Bing y otros buscadores. El SEM es la estrategia que aborda la publicidad pagada en Internet, ya sea en buscadores, como en otras páginas web de alto tráfico.

Muchas empresas cuando se deciden a invertir en el Marketing en Internet, lo hacen sin considerar una estrategia clara y definida, si bien intentan realizar una tarea eficiente, no siempre lo logran debido a que este proceso no lo aplican con la misma pulcritud que si lo hacen para estrategias de marketing directo, marketing publicitario u otras técnicas.

Hacer Marketing en Internet, es prácticamente igual, en la definición de su estrategia, a como realizamos el marketing off line. Así, debemos:

1. Tener claro cuáles son nuestros productos y servicios a ofrecer,
2. Identificar los nichos de mercado en donde ofreceremos los productos,
3. Conocer cuáles son nuestros clientes en Internet, dónde participan, cómo participan, con qué frecuencia lo hacen, qué hacen
4. Conocer nuestra competencia On line, quiénes son ( que no necesariamente son los mismos que en el mercado físico), qué ofrecen, cómo lo ofrecen,
5. Identificar Cómo los clientes buscan la información relacionada con nuestros productos y servicios
6. Con la información del mercado clara, realizar la estrategia específica a aplicar
7. dependiendo de los recursos disponibles, se optará por una estrategia de SEO, SEM u otras.

El tema tiene varias aristas que analizar, dependerá por supuesto de cada empresa, de su realidad, del mercado, de cómo entregarán el servicio, entre otros factores, veamos una forma de realizar el cálculo:

1. Una pregunta fundamental es… ¿cuánto vale mi hora de trabajo?, sea esta hora como independiente, o como parte de un equipo de trabajo, sea que entregue el servicio desde casa a distancia, en una oficina o in situ, pero debo saber cuánto vale mi hora de trabajo.

• Muchas veces cometemos el error, sobretodo al comienzo, de trabajar por lo que nos ofrecen, casi sin importar que incluso estemos trabajando bajo nuestros costos, sólo con la ilusión o la promesa de que vienen proyectos mejores.
• Primero calcularemos nuestros costos por hora, incluiremos en dicho monto, todo lo relacionado con sus costos fijos y variables, por ejemplo, luz, agua, Internet, computador, licencias de software, patentes, impuestos, administración y todos aquellos que puedan identificar claramente y de los cuales mes a mes deben hacerse cargo.
• Este valor calculado es lo mínimo que se debe considerar para la base de nuestro valor por hora, luego deberemos adicionarles las siguientes variables.

2. Definido cuál es el valor de mi hora de trabajo, debemos ahora definir, cuántas horas son las que se le asignarán al proyecto semanalmente, considerando TODAS las actividades que involucra dicha gestión

• Para el servicio de posicionar una web, la persona, o la empresa, que se dedica a esta actividad, conoce de los procesos y actividades que debe realizar al aplicar una estrategia específica, por lo cual sabe que debe considerar un número de horas específicas al día, a la semana y al mes, para que esta cumpla su objetivo. Así también deberá sumar las horas de las personas asignadas, si es una, dos, o diez, el total de horas asignadas al proyecto son las que se deben considerar.
• Es importante considerar que muchas empresas, cuando se entrega el servicio, solicitan que se realicen reuniones, mensuales, semanales o con la periodicidad que requieran, para informar de los adelantos al posicionar su web. Deben considerarse estas hora en el total asignado al proyecto, sus horas de traslado y de reunión, también son valoradas, deben incluirlas, tu tiempo no es gratis, ya lo mencionamos en el artículo Posicionamiento Web Gratis de este blog.
• Además de estas horas, deben considerarse las horas de análisis de información y de generación de informes, las cuales también son parte del servicio, ya que los análisis ye interpretaciones de resultados no se hacen solos. por supuesto que hay herramientas que ayudan, pero ojo, éstas no interpretan, no toman decisiones, no hacen cambiar el rumbo de un proyecto.

3. Ahora, un tema importante, ya sea como independiente y/o como empresa, cada persona que trabaja en el proyecto debe recibir una remuneración semanal, mensual o diaria (dependerá de cómo estén organizados cada cual), cada involucrado debe tener un valor hora asociado.

• Cómo definirán la remuneración de la persona es variable, pero pueden tomar un valor promedio del mercado, o definir cuánto quiere  debe ganar cada uno y en base  a ello determinan cuál es el valor de la hora de trabajo. importante es destacar, que el cálculo deben hacerlo en base a horas hábiles de trabajo.

4. Ya con las definiciones de horas y el detalle de los tiempos que se le asignarán al proyecto, hay que definir los márgenes con los que la empresa quiere y debe trabajar. Así por ejemplo, si la persona es independiente trabajará en base a generarse una renta mensual, o si es una empresa, en base a un margen adicional que genere utilidad, y además, que le permita proyectarse en el tiempo.

5. Por último y no por ello es menos importante, siempre es bueno tener alguna idea de cuánto se está cobrando en el mercado por un  servicio de posicionamiento de páginas web, y establecer cifras relativamente cercanas al nicho en donde se están orientando, a menos por supuesto, que tengan un servicio de valor agregado que no se pueda, o sea muy difícil de igualar, estos valores deben ser competitivos.

6. Finalmente, una última recomendación, NUNCA hagan de competidor del “Sobrino que sabe computación” o “del amigo que tiene un amigo”, ya que siempre perderán, la empresa que busca ese servicio está pensando en el corto plazo, en ahorrase hoy unos pesos, sabiendo incluso que no recibirá ni el servicio, ni la dedicación que como profesionales o empresas le estamos ofreciendo.

A la larga, es mejor perder a ese “potencial cliente” que  siempre les mantendrá trabajando al mínimo, incluso con pérdidas, y que nunca les dará un proyecto significativo.

ILIA Consultores

Antiguamente en nuestro país se escuchaba decir, “Si no estás en el Mercurio, no existes”, y claro, para algunas empresas, de determinados rubros, el estar en este importante medio de comunicación, era lo prioritario, era lo ideal. Hoy en cambio, dada la dinámica de los mercados, la velocidad con que se mueven, con la que se traspasa y transfiere información, el no estar al día, el no estar disponible y rápido, es no estar, no existir, y si todo esto lo llevamos a Internet, Google es hoy quien manda, es quien “la lleva” como dirían algunos grupos de  jóvenes. Entonces, si no estamos, o creemos que no es necesario Posicionarse en Google, estamos aun unos años atrasados en lo que respecta a la actualización de nuestro sistema de comercialización y ventas de la empresa.

En términos simples podríamos decir que el SEO o Search Engine Optimization les permitirá SER alguien  en Internet. Pregúntense solamente cuántas visitas ha tenido su sitio web en el último mes, cuántos llamados recibió generados por su página web, cuántas cotizaciones o cuántas ventas se generaron directamente. Lo más probable, sobretodo en el mercado industrial y de servicios, es que la respuesta haya sido cero, o prácticamente nula. ¿Por qué?, porque no son conocidos en Internet, el SER de su página web no existe.

El esfuerzo que hacen las empresas medianas y pequeñas por darse a conocer, por llegar y tocar puerta a puerta, día a día, es enorme, pero sus capacidades y alcances son limitados, no así Internet, en donde se concentran millones de personas, y en donde sus productos y servicios están siendo buscados por alguien, y ese alguien tiene una intensión de compra alto, pero debe conocerle para comprarle.

Así entonces, el Posicionamiento SEO, les permitirá SER posicionados, SER Conocidos.

Lo que si es importante para el Posicionamiento Web en Google, así como también para el resto de los buscadores, es que la información que se ofrece a las personas sea coherente con la información que se ofrece a los motores de búsqueda. Hay datos importantes que no se deben dejar pasar, que deben estar siempre, con lo cual nos aseguraremos que por lo menos los buscadores nos consideren al minuto de visitarnos.

En los próximos artículos iremos comentando algunos tips necesarios para ir optimizando nuestras páginas web.